[壹周刊] 2013年1月10日
利嘉關賴賬 拒付現金回贈 (報章轉載)
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關鍵字: 地產 地產代理 買樓 置業 一手樓 佣金 回佣 回贈 佣金回贈 違犯 報細數 反口 呃人 大話
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原文:
新盤優惠多 簽臨約前問清楚
有讀者為女兒入名校籌謀，豪花七百多萬元購入土瓜灣新盤港圖灣五百呎單位，但因是新手買家不熟行情，簽約前無問及買樓優惠，結果簽臨約後始發現錯失了約十萬元的現金回贈，事後無法追討只能呻笨。
「我之前係租屋，未試過買一手樓，如果唔係為個女，都唔會搞咁多嘢。」中學教師許先生，一家三口居於觀塘，為鋪路讓三歲女兒將來讀名校，早已計劃搬往九龍塘、土瓜灣等心水名校網，不時聯絡地產經紀睇樓。六月底，他收到利嘉閣經紀來電，指位處「校網34」的土瓜灣六月將推新盤，他見同區有協恩中學附屬小學、馬頭涌官立
小學和聖羅撒學校等名校，遂相約睇樓。
小學和聖羅撒學校等名校，遂相約睇樓。
新推樓盤是嘉里集團旗下的港圖灣，屬單幢式住宅，共一百七十五伙，許先生說：「上去睇樓睇十五分鐘，經紀話嗰個盤單位少好搶手，啱就簽約，唔啱可能轉個手就無喇。」他睇中了向內園景、實用面積五百呎的兩房單位，擔心遲一步無貨賣，便即場簽臨約，以七百二十三萬元購入單位。
事後他卻聽到朋友提及自己經「香港置業」購入港圖灣兩個八百呎大單位，埋單一千四百萬元，由於經紀提供樓價百分之三的回贈，成功慳了四十二萬元，許先生才驚覺可能已錯失優惠。翌日，許先生再到利嘉閣其他分行查詢，發現也有類似的「置業現金禮券」，金額由買家及經紀商討，傾妥後雙方需要簽字作實；他即時致電處理自己個
案的地產代理，但對方只說：「公司開咗單、入咗數，唔得喇！」許先生大呻無奈：「（賣樓）成個過程，班經紀都無同我講過有咩回贈，我哋第一次買，咩都唔識無問，就一蚊都無！」
跟進已簽臨約無得追
記者與許先生一同到利嘉閣分行查詢，負責的經紀林小姐一見陳先生即說：「我真係話唔到事，幫你唔到。張單遞咗上去，真係無辦法，而家要搞，要經過公司好多人同意o架。」她又指不同經紀提供的優惠不同：「嗰啲佣金係發展商俾我哋o架嘛，其他人嘅做法唔關我哋事。你去買衫，人哋都唔一定俾Discount你o架，俾幾多都會唔同喇。
」利嘉閣發言人亦回覆指不會主動向買家透露有「置業優惠」，因要視乎銷售情況才決定推出與否。
經紀靠「優惠」吸客
其實，發展商為求加速推盤，一般會設獎賞佣金制度，如港圖灣新盤，地產代理若可速銷六百至八百呎向海大單位，便可享達3%佣金，而五百呎園景小單位則有2.5%佣金。地產代理為吸客買樓，會再以各種名目回贈予買家，如利嘉閣推出「置業現金禮券」、「香港置業」則有「現金回贈申請」等優惠，希望吸引客人幫襯。
有地產經紀向記者表示：「通常啲客問到，咪同經紀溝通吓，睇吓回贈幾多。跟個客都要俾心機、俾時間，大家鬥回佣咪做壞規矩。」過往試過有買家與經紀達成「口頭承諾」，指可享2%的買樓優惠，但因無簽字作實，最終亦無法追討，故買家簽臨約時緊記，與經紀就買樓優惠達成共識後，須簽妥承諾書作實，確保獲公司批核認可，才有
保障。（唐芷晴）